Responsable du développement commercial
GRANDE ÉCOLE D'INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE Membre du Groupe IONIS, l'EPITA est une Grande École d'ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain. Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de : Accélérer la croissance du chiffre d'affaires B2B et B2C Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public) Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité. VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES : a) Développer les grands comptes A. Développement commercial B2B Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers) Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs) Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique B. Développement B2C / Programmes ouverts Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises Suivre les leads entrants Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels) Développer les partenariats prescripteurs C. Gestion du pipeline & performance Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d'affaires signé, Marge par programme, Délai de closing Assurer un reporting régulier à la Direction D. Contribution stratégique Participer à la définition de l'offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing) Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public.) Contribuer à la stratégie grands comptes Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance Profil recherché : Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) Expérience 5 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B Expérience en formation continue, conseil, ESN ou deep tech appréciée Expérience en vente complexe (cycle long, interlocuteurs multiples) 4. Compétences clés Maîtrise des cycles de vente B2B grands comptes Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level Compréhension des enjeux technologiques numériques (IA, cyber, data, cloud.) Capacité à formaliser une proposition de valeur stratégique Culture business et sens de la rentabilité Négociation et closing 5. Qualités attendues Orientation résultats Esprit entrepreneurial Autonomie Capacité à structurer Aisance relationnelle Résilience 6. Enjeux du poste Contribuer à l'objectif de croissance pluriannuel d'EPITA Executive Education Développer un portefeuille de comptes stratégiques Positionner l'école comme partenaire de transformation digitale Accroître la part de marché sur les secteurs à forte intensité technologique
